Tämä mies luo yrityksille IoT-ratkaisuja – ja rakastaa sitä
Sonera on nyt Telia.
Soneralla työskentelevä myynnin kehitysjohtaja Kalle Mehtola kuuluu niihin suomalaisiin, jotka rakastavat työtään. ”Onhan tämä ihan mahtava työ. Saan käyttää työpäiväni siihen, että mietin yritysten kanssa, miten ne voivat IoT:n avulla kehittää ja uudistaa liiketoimintaansa.” Mitä muuta liikkuu Kalle Mehtolan mielessä juuri nyt?
Asiakkaita tavatessani en koskaan turvaudu läppäriin, koska on turhaa piiloutua esityksen taakse. Esityksestä tulee helposti muuri, joka estää todellisen keskustelun. Toinenkin periaatteeni on selvä: aina kannattaa pistää itsensä likoon eli olla aito. Ihmiset haluavat olla tekemisissä rehellisen myyjän kanssa. Minulla ei ole piilotettua agendaa. Puhun suoraan ja sehän tarkoittaa, että ajattelun vaihtoehtoja on monenlaisia. Mistä ja miten lähdemme yhdessä liikenteeseen, sitä mietimme yhdessä. Kolmas periaatteeni onkin sitten täsmällisyys. Aina tehdään se, mikä sovitaan.
Ihmisten tietämys IoT:stä on hyvin eritasoista. Toiset asiakkaat kysyvät, mitä käsite tarkoittaa ja toisilla on tietämystä paljonkin. On tärkeää osata lukea, millä tasolla puhumme, jotta asiakkaalle tulee tunne, että arvostan häntä. Jos menen suoraan teknologiaan, monen asiakkaan kanssa jää yhteys helposti syntymättä. Mutta toisaalta teknologiataustaisen asiakkaan kanssa pyrin pysymään liiketoiminnassa, jotta emme päätyisi pelkkään sensorikeskusteluun.
On ollut hienoa huomata, että Suomessa ollaan tajuttu, että IoT ei ole pelkästään IT-osaston asia. Myös liiketoiminnan on mietittävä, miten toimialaa voidaan muuttaa. IoT:n avulla perinteisetkin toimialat voivat uudistua ilman massiivisia investointeja. Teknologia ei aseta enää taloudellisia rajoitteita vaikkapa sisäilman mittaukselle, kosteuden seurannalle tai prosessien tehostamiselle.
Tämä maa tarvitsee nyt rohkeutta, avoimuutta ja tietenkin myös ahkeraa työntekoa.
Onneksi moni asia on nyt liikkeessä ja ihmiset tajuavat, että IoT ei ole ohimenevä ilmiö vaan siihen pitää reagoida. Tapaan työssäni toimitusjohtajia, liiketoimintajohtajia, kehitysjohtajia, CDO:ita ja näen, että digitalisaation merkitys ei ole enää sanahelinää vaan ratkaisujen ja uusien mahdollisuuksien tekemistä. Juttelemme liiketoiminnan tulevaisuuden visioista ja siitä, miten saavuttaisimme ne yhdessä. Meillä on nyt käynnissä mielenkiintoisia hankkeita, joissa on mukana kolme eri yritystä. Jokainen voi käyttää samaa ratkaisua oman liiketoimintansa kehittämisessä ja säästää kustannuksissa.
Välillä mietin, miksi Suomessa on varovainen ja välillä pessimistinenkin ilmapiiri. Liian moni odottaa, että lakimuutokset tai verohelpotukset ponkaisisivat Suomen talouden kasvuun. Minä taas ajattelen, että IoT:ssa meillä on käsissämme muutoksen avaimet, joten tehdään se! Minulle oli aikanaan kulttuurisokki, kun muutin Suomeen Ruotsista 16-vuotiaana. Metrossa yritin jutella ihmisille, mutta kaikki vain kääntyivät pois. Mietin kuumeisesti, mikä on tämä sulkeutunut porukka, joka ei näytä nauttivan elämästä. No, päätin olla luovuttamatta ja voin kyllä kokemuksesta sanoa, että optimismina olo Suomessa sujuu ihan hyvin. Optimismilla kun on tapana tarttua.
Työssäni innostun siitä, että tiedän tällä hetkellä olevani elämäni hommassa. Minulle on Soneralla annettu aikaa ja tilaa lähteä tutkimaan IoT:n mahdollisuuksia yhdessä asiakkaiden kanssa. Koskaan aikaisemmin en ole tuntenut, että voin olla näin keskiössä ja todella vaikuttamassa siihen, mihin suuntaan tämä maa ja yritykset kulkevat. Matka kohti tuntematonta on aina kiehtonut minua. Kun joku kysyy minulta, onko minulla valmista mallia tai standardia IoT:sta, kysyn heti: emmekö luo niitä yhdessä? Tämän avulla voimme nousta ilman massiivisia investointeja maailmankartalle. Satamat eivät ehkä ole enää pullollaan kontteja, mutta me osaamme paketoida virtuaalisia vientituotteita.
Elämähän ei ole pelkkää työtä, vaikka paljon teenkin. Minulla on joustavat työajat ja voin tehdä myös etätyötä. Tällä viikolla olen letittänyt tyttären tukkaa, vienyt lapsia treeneihin, raahannut kauppakasseja, laittanut ulkovalot pihapuuhun, auttanut kaveria asentamaan hänen kampaamoonsa viemäröinnin ja lavuaarin, suunnitellut tulevan kesän kasveja kasvihuoneellani ja tehnyt ruokaa vaimon kanssa.
Lue lisää